Google таблицы. Калькулятор по мотивации с kpi для менеджеров продаж manager_kpi

Google таблицы. Калькулятор по мотивации с kpi для менеджеров продаж manager_kpi

Совсем кратко. В компании есть продукты (1-5 и Прочие) и по каждому из них выставлен план продаж.

При выполнении плана по каждому направлению минимум в 80% устанавливается коэффициент.

Если менеджер выполнил по направлению план от 80 до 90%,то он заработает 0,6% от полученной от клиента суммы.
Если выполнит от 90 до 100%,то 0.8%
Если выполнит от 100 до 110%,то 1%
Если выполнит от 110 до 135%,то 1.3%
Если выполнит от 135%,то 1.5%

Дополнительно в итоговую сумму добавляется ,в случае привлечения нового клиента- 5% от суммы продажи.

По каждому направлению,по которому менеджер не достиг выполнения плана в минимальный порог 80%- происходит вычет в виде 11% от общей суммы(которая в итоге получилась в совокупности по всем продуктам)

Когда происходит вычет по демотивации, то он не суммируется.

Т.е. если не выполнен план по двум направлениям, то сначала минусуется из общей суммы 11%, а потом еще 11%.

Далее все просто

Изначально вводятся плановые показатели.

По результатам своей работы менеджер набрав факт в двух строчках (где выполнение по продуктам и новые клиенты) просто получает итоговую сумму премии. Собственно решение:

manager_kpi

manager_kpi